網(wǎng)易科技：《燃燒的蔬菜》如何被打造成中國版憤怒小鳥？
2013年05月20日由索樂軟件自行研發(fā)的益智塔防類游戲《燃燒的蔬菜》，在2012年8月1號正式推出，到12年底獲得1000萬用戶。被譽為“中國版《憤怒的小鳥》”的游戲目前在三大運營商平臺收入都是排在最前面的。
近日，在GMGC大會上，索樂CEO沈燁講述了《燃燒的蔬菜》是如何取得上述成績的：
當時我們把蔬菜形象加入游戲當中，雖然是簡單的小小的形象，現(xiàn)在看起來很簡單，但是對我們來說是很困難的，一種蔬菜畫十多種，一個一個去挑好看一點的，并要找一個全新的玩法。
另外，注重細節(jié)，比如聲音。索樂在微博的討論熱度很高，這給產(chǎn)品做了一個很好的免費推廣。比如有些人說燃燒蔬菜里面的聲音好二我很喜歡，我今天怎么這么無聊就是想玩這個游戲，或者小怪物死去了慘叫聲很好聽。在產(chǎn)品基礎(chǔ)情況下，進一步測試它的數(shù)據(jù)。我們測出來，以周為單位，成功激活的用戶貢獻最高的時候到五元，這是非常高的數(shù)值。
正式提供下載前，7月底，燃燒的蔬菜已經(jīng)有200多萬用戶了，除了HTC內(nèi)置的渠道，有粉絲自發(fā)從HTC的ROM里扒出來放在論壇給其他玩家，百度上也得到很高的曝光。公司自己再結(jié)合些線下抽獎的活動，比如公司在安卓論壇做了一個活動，抽獎燃燒的蔬菜周邊產(chǎn)品，一個禮拜有8000多人發(fā)帖貼了截圖要獎品。
在微博、百度上傳播的同時，聯(lián)合運營商渠道一起探索三方合作的模式，也就是說配合運營活動提供各種燃燒的蔬菜周邊產(chǎn)品，比如手機殼、抱枕、衣服、扇子、公仔、臺歷等等送給玩家。
這樣，產(chǎn)品、運營加上渠道，一起合力。在2013年春節(jié)期間，《燃燒的蔬菜》被國內(nèi)20個主流的商店放在首頁，換來一天幾十萬的下載量，再加上很好的轉(zhuǎn)化最后把用戶和收入做上去了。
《燃燒的蔬菜》通過同事、合作伙伴的宣傳，活動的渠道也多樣起來，索樂做游戲的時候很注重用戶群體的挖掘，女孩子和小孩是公司產(chǎn)品黏性最大的群體，這也成為了公司的資源，甚至有廠商要授權(quán)做燃燒的蔬菜糖果產(chǎn)品。這無疑給索樂拓寬盈利渠道。
怎么把握玩家的心態(tài)，我覺得首先是核心點做一個細分，因為我們看頁游群體相對比較集中，看清楚什么群體從三歲到八十歲，男女老少有非常重的3D的VRP的重游戲，也有小游戲，也有三四百塊錢機器跑的游戲，他們背后的群體需求是完全不一樣的，所以細分點就是第一決定你產(chǎn)品的定位，你產(chǎn)品給什么人群玩的，他們要爽快，要幽默，還是打發(fā)時間。然后就是自下而上的思考，從專業(yè)角度，怎么形成你產(chǎn)品的體系，從策劃到技術(shù)研發(fā)，美術(shù)到工業(yè)化怎么移植和測試，最后形成一個能夠在大多數(shù)機器上跑的產(chǎn)品，所以是一個既需要創(chuàng)意又需要工業(yè)化很專業(yè)的東西，所以我們說移動互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的東西，所以你的問題核心點還是定位，這款游戲是給誰玩的，這是核心點。
文章轉(zhuǎn)自：http://tech.163.com/13/0517/09/8V2LOEEG00094L5P.html
