雷鋒網(wǎng)：索樂CEO沈燁——如何做好手游

2013年01月16日

    據(jù)悉，手機(jī)游戲公司上海索樂已于2012年底完成二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，投資方為上海國際集團(tuán)創(chuàng)業(yè)投資有限公司。該公司此前曾經(jīng)于2009年獲得松禾資本的首輪風(fēng)險(xiǎn)投資。索樂于2012年8月推出的“燃燒的蔬菜”游戲品牌，在半年內(nèi)累計(jì)用戶已突破千萬，月收入逾數(shù)百萬元。這個(gè)數(shù)字無疑在12年低迷的市場中分外靚麗。雷鋒網(wǎng)有幸對索樂CEO沈燁做了一個(gè)簡短的采訪，希望能從中給各位手游開發(fā)者分享一些經(jīng)驗(yàn)。


    回顧索樂的歷史

    索樂成立于2005年，這些年來一直專注于手機(jī)游戲。公司CEO沈燁稱，自己見證了手機(jī)游戲從很不好玩到很好玩。09年之前團(tuán)隊(duì)做Nokia上跑的Java游戲的，那時(shí)候的手機(jī)和現(xiàn)在的手機(jī)沒法比，手機(jī)游戲很初級，技術(shù)要求很低，消費(fèi)也是典型的三低市場。


    09年我們很幸運(yùn)地選擇了安卓，應(yīng)該算國內(nèi)最早做安卓游戲的公司吧，10年我們已經(jīng)有近千萬的安卓游戲收入了。從增值業(yè)務(wù)時(shí)代到移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型中，當(dāng)年功能機(jī)時(shí)代500家手機(jī)游戲CP, SP大多數(shù)都已經(jīng)不存在了，而我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型成一家移動互聯(lián)網(wǎng)游戲公司。在智能手機(jī)游戲大普及的機(jī)會面前，我們做好了準(zhǔn)備。


    2012年是資本市場最低靡的一年，索樂是如何拿到新一輪融資的，投資規(guī)模是多少？


    盡管宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，但是移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)游戲的發(fā)展太快了。安卓手機(jī)的普及速度是超預(yù)期的，元旦我辦電信套餐，600元領(lǐng)了某國產(chǎn)品牌2臺安卓手機(jī)。


    在這個(gè)背景下，手機(jī)游戲成為移動互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的子行業(yè)。從11年的收入可以忽略，到12年底已經(jīng)有多款千萬級月收入的游戲了。而且我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，不僅僅手機(jī)網(wǎng)游有機(jī)會，大家之前認(rèn)為不可能賺錢的單機(jī)手機(jī)游戲也能做很可觀的收入。12年是國內(nèi)智能手機(jī)游戲的元年，才剛剛開始。之后三年手機(jī)游戲?qū)⒁员软撚胃斓匕l(fā)展速度快速增長到百億市場規(guī)模。我認(rèn)為，2012年到2013年是投資中國手機(jī)游戲行業(yè)的最好時(shí)機(jī)。


    索樂此輪融資拿了幾千萬元人民幣，并且我們各條產(chǎn)品線13年都是正現(xiàn)金流了。索樂的架構(gòu)是純內(nèi)資結(jié)構(gòu)，規(guī)模上億的人民幣融資就成IPO啦。


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    索樂在12年做了一個(gè)叫“燃燒的蔬菜”的游戲，8月1日正式上線的，到12年底已經(jīng)突破1000萬用戶了。


    很有意思的是，我們正式提供下載前，7月底，我們統(tǒng)計(jì)到燃燒的蔬菜已經(jīng)有200多萬用戶了，除了HTC內(nèi)置的渠道，有粉絲自發(fā)從HTC的ROM里扒出來放在論壇給其他玩家，百度上也得到很高的曝光。好的產(chǎn)品的都是要靠口碑宣傳的，索樂在微博的討論熱度很高，這給產(chǎn)品做了一個(gè)很好的免費(fèi)推廣。公司自己在結(jié)合些線下抽獎的活動，比如公司在安卓論壇做了一個(gè)活動，抽燃燒的蔬菜周邊，一個(gè)禮拜有8000多人發(fā)帖貼了截圖要獎品。


    “我們內(nèi)部開立項(xiàng)會時(shí)說，我們做過100款不太成功的游戲，比Rovio還多。所以，我們要好好總結(jié)一下，做一個(gè)創(chuàng)新的，大家喜歡的游戲。所以我們第一次設(shè)計(jì)了彈射式塔防的玩法，第一次把蔬菜系統(tǒng)化的出來做主角，其中推翻重做了三次，花了1年時(shí)間才上線的。舉一個(gè)例子，光一個(gè)蔬菜形象，就要畫十多種，讓同事們，小朋友，還有老外去選哪個(gè)更好玩?！?/span>


    我們做了手機(jī)殼，抱枕，衣服，扇子，公仔，臺歷等等各種燃燒的蔬菜周邊產(chǎn)品，通過同事、合作伙伴的宣傳，活動的渠道也多樣起來，索樂做游戲的時(shí)候很注重用戶群體的挖掘，女孩子和小孩是公司產(chǎn)品黏性最大的群體，這也成為了公司的資源，甚至有廠商著我們要授權(quán)做燃燒的蔬菜糖果產(chǎn)品。這無疑給索樂拓寬盈利渠道。


    2013年公司的產(chǎn)品規(guī)劃


    面向13年的四核、大屏、高清、智能手機(jī)普及，玩家需要全新定義的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲。我們正在做一個(gè)手機(jī)網(wǎng)游組合，每個(gè)類型的產(chǎn)品都是定位在成為該領(lǐng)域標(biāo)桿游戲。我們內(nèi)部測試時(shí)候，有網(wǎng)頁游戲資深玩家的同事感慨，拿一個(gè)Note2玩手機(jī)網(wǎng)游，完全可以丟掉電腦了。我相信，2013年，無論是輕度的打發(fā)無聊的休閑玩家，還是以前只玩PC的重度的網(wǎng)游玩家，都將體驗(yàn)到更豐富，更精彩的手機(jī)游戲娛樂。


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