索樂(lè)CEO沈燁：移動(dòng)社交游戲平臺(tái)是愚公
2011年10月19日2011年10月18日，倍受業(yè)界關(guān)注的“2011（第二屆）中國(guó)手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者大會(huì)暨年度應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)放論壇”在北京國(guó)賓酒店舉行。索樂(lè)CEO沈燁表示，移動(dòng)社交游戲平臺(tái)，在扮演了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的愚公的角色。
以下為文字實(shí)錄：
沈燁：我們現(xiàn)在有數(shù)十個(gè)移動(dòng)社交游戲平臺(tái)，我們想講的是移動(dòng)社交游戲平臺(tái)，他們?cè)诂F(xiàn)在扮演了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的愚公的角色。
首先我們看到像日本的夢(mèng)寶谷，像木瓜，等等數(shù)十個(gè)移動(dòng)游戲的社交平臺(tái)。以及有越來(lái)越多的平臺(tái)形成。為什么會(huì)有這么多的平臺(tái)，所以我們想第一點(diǎn)，存在一個(gè)巨大的用戶價(jià)值，這些平臺(tái)解決的問(wèn)題是讓大量的單機(jī)的手機(jī)游戲有一個(gè)排行榜，大家能看到總排名排第幾名，我可以跟其它的玩家互動(dòng)，PK，交友，可以獲得榮譽(yù)。本身他把原來(lái)自己玩兒的單機(jī)游戲變成了大家可以通過(guò)在線的方式一起玩兒，增加了娛樂(lè)性，從這個(gè)角度有一個(gè)比較好的用戶價(jià)值。
我們歸類來(lái)看，這種平臺(tái)的來(lái)源有我們的終端廠商，有操作系統(tǒng)的公司，有一上來(lái)定位是一個(gè)社交的平臺(tái)的公司，也有索樂(lè)公司的。所以不同的基礎(chǔ)，不同的資源讓來(lái)做這些平臺(tái)化的服務(wù)。我們這里有幾個(gè)判斷，我們看到移動(dòng)游戲，社交平臺(tái)的數(shù)形都在增強(qiáng)，原來(lái)只是傳遞一個(gè)分?jǐn)?shù)，我們現(xiàn)在看到更多的是玩家之間的互動(dòng)性，基于游戲的交友，正在同步增強(qiáng)，原來(lái)以單機(jī)游戲?yàn)橹?，現(xiàn)在我們看到都加上了社交的平臺(tái)。
另一方面，我們看到未來(lái)社交游戲平臺(tái)將會(huì)細(xì)分市場(chǎng)和用戶，有一些平臺(tái)在美國(guó)做的比較好，有一些在日本做的比較好。日本是基于頁(yè)面的形式。在中國(guó)也有中國(guó)本土的，中國(guó)的盈利模式和中國(guó)的用戶行為習(xí)慣的差異，導(dǎo)致中國(guó)需要更強(qiáng)的互動(dòng)性和新的盈利模式的探索。另一方面，移動(dòng)游戲的社交平臺(tái)促進(jìn)了開(kāi)發(fā)者和移動(dòng)廣告的發(fā)展，實(shí)際上現(xiàn)在客觀的他們?cè)趲椭罅康拈_(kāi)發(fā)者，包括能夠活躍應(yīng)用渠道的下載量，所以說(shuō)他其實(shí)是扮演了一個(gè)活雷鋒的角色，其實(shí)是大家一起營(yíng)造未來(lái)的盈利空間的氛圍。
在中國(guó)市場(chǎng)，2011年和2012年移動(dòng)社交平臺(tái)是處于一個(gè)積累用戶的階段，只有在智能機(jī)的盈利之后平臺(tái)才能帶來(lái)盈利的可能性。我們看一下是怎么提高用戶體驗(yàn)的，有這種排行，勛章、成就，包括可以下載更多的游戲，可以免費(fèi)玩兒到很多游戲，如果玩兒得好可以獲得很多的獎(jiǎng)品，第三是和大家一起玩兒，一些特色的模塊，包括幾分的PK，挑戰(zhàn)，可以用積分兌換一些虛擬的獎(jiǎng)品，還有互動(dòng)的模塊。在玩家之間可以直接發(fā)送消息，同時(shí)參加很多的系統(tǒng)活動(dòng)，可以讓單機(jī)游戲變得更加精彩。這樣的話，成千上萬(wàn)的玩家又會(huì)撿起來(lái)這個(gè)游戲，讓游戲變得更好玩。
我們可以看到這張圖，它給商店，給廣告主都帶來(lái)了比較好的價(jià)值，下一步就是我們?cè)谥v，包括各個(gè)移動(dòng)的平臺(tái)，怎么樣為開(kāi)辟者服務(wù)的，我們看到有幾方面:
第一，本身我們做了廣告的STK，它跟各個(gè)廣告的平臺(tái)是對(duì)接的，我們選擇了最有效率的廣告展示。同時(shí)提高用戶的瀏覽次數(shù)，同時(shí)增加下載次數(shù)。本身這個(gè)游戲的正版下載在中國(guó)是很困難的。比如說(shuō)我們把某一款游戲作為比賽模式，它一下子帶來(lái)了快速的下載量的拉升，更顯著的是我們看到因?yàn)橹袊?guó)和美國(guó)的很大區(qū)別是有大量的免費(fèi)的市場(chǎng)，我們看到在中國(guó)應(yīng)該以免費(fèi)下載為主，倒置消費(fèi)是一個(gè)主流的用戶的付費(fèi)模式，我們看到在倒置消費(fèi)模式里面，游戲平臺(tái)所能解決的問(wèn)題是讓用戶更有追求去獲得一個(gè)更高分由此拉動(dòng)收入。這一點(diǎn)是非常明顯的作用。
除此之外，還保證Play+，我們看到還有一些對(duì)開(kāi)發(fā)者的扶持計(jì)劃，會(huì)給一些資金幫助他們。所以我們看到移動(dòng)游戲的社區(qū)現(xiàn)階段還是很好的，Play+還有開(kāi)發(fā)者服務(wù)，可以更低的成本，可以提高效率。我們知道在中國(guó)因?yàn)檎叩脑?，現(xiàn)階段中國(guó)的現(xiàn)狀是分布在運(yùn)營(yíng)商，第三方商店，以及水貨，分布在幾十個(gè)地方。我們做的服務(wù)是你一次提交，我們幫助你在所有的品牌店上線。這樣的話降低大家的成本。
每個(gè)平臺(tái)思考的是我怎么樣讓開(kāi)發(fā)者賺到更多的錢(qián)，怎么樣把成本降下去。這樣的話，就是有更多的開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)好的產(chǎn)品提供給玩家，由此帶來(lái)大家多方面的收入。
另外我想提一點(diǎn)的就是在智能機(jī)在中國(guó)的盈利前景，這一塊是剛剛開(kāi)始，就是目前現(xiàn)在安卓平臺(tái)在中國(guó)是幾千萬(wàn)，相當(dāng)有一部分沒(méi)有使用過(guò)和下載過(guò)這種服務(wù)的。 我們判斷未來(lái)幾年它有一個(gè)比較大的盈利空間，對(duì)游戲來(lái)講是兩方面:
第一，單機(jī)游戲的倒置模式，原來(lái)的SP基本上無(wú)法使用了?，F(xiàn)在需要的是一種跨運(yùn)營(yíng)商的一鍵式的計(jì)費(fèi)方式，或者是像第三方比較便捷的支付方式。把這種工具植入到這些應(yīng)用中，然后把這些應(yīng)用通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的商店以及未來(lái)的市場(chǎng)傳遞給用戶免費(fèi)下載，然后有一個(gè)適當(dāng)?shù)募せ盥剩@樣的話才能在中國(guó)賺到錢(qián)。
另一方面，手機(jī)的網(wǎng)游，原來(lái)只是在塞班平臺(tái)，當(dāng)時(shí)瓶頸是小屏，鍵盤(pán)，當(dāng)時(shí)的體驗(yàn)還不是很好。我們看到現(xiàn)在大量的策略類的、經(jīng)營(yíng)類的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)在IOS的平臺(tái)上已經(jīng)有了，我們看做的不錯(cuò)的智能手機(jī)的網(wǎng)游已經(jīng)出來(lái)了，我們相信隨著用戶的增長(zhǎng)，具備很強(qiáng)能力的手機(jī)網(wǎng)游一定會(huì)有越來(lái)越大的發(fā)展空間。
因?yàn)槲覀兛吹接脩粢呀?jīng)不一樣了，原來(lái)是以低端為主，現(xiàn)在是同步推進(jìn)，有一些群體喜歡的類型不一樣，對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)講怎么樣滿足特定群體的手機(jī)網(wǎng)游一定會(huì)有比較好的機(jī)會(huì)。
索樂(lè)公司是2005年成立，是中國(guó)移動(dòng)售價(jià)移動(dòng)品牌店，也是所有的主流的終端廠商的游戲戰(zhàn)略合作伙伴，目前索樂(lè)除了在單機(jī)游戲外，還做一些網(wǎng)游，同時(shí)我們的目標(biāo)是全力持續(xù)的投入，為廣大的開(kāi)發(fā)者做好服務(wù)，讓大家共同創(chuàng)造智能機(jī)游戲多贏的時(shí)代。謝謝大家
