索樂沈燁[燃燒的蔬菜]品牌化漫畫千萬級量
2014年08月12日6月8日， 2014年第5期GAMELOOK游戲開放日活動在北京成功舉行，此次活動由樂元素獨家贊助支持。
大會現(xiàn)場，索樂游戲CEO 沈燁 從品牌打造和休閑游戲制作的體會兩個方面作了《休閑手機游戲的系列化、品牌化》的主題分享。
《燃燒的蔬菜》手機擁有累計過億的用戶，在談及如何將該游戲品牌化時，沈燁提到：“休閑游戲擁有一定的人氣后就要去發(fā)揮它的價值，索樂現(xiàn)在成立了拍攝公司，在做動畫?！度紵氖卟恕返穆嫭F(xiàn)在在線下連載，用戶已經(jīng)達到千萬級，索樂還在嘗試做音樂，休閑游戲一定要打造文化品牌，立足泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈。”
索樂對休閑游戲是如何理解的呢？沈燁提出了“內(nèi)外兼修，抓住靈魂”的概念，抓住游戲的核心玩法，做好游戲的賣相，不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，調(diào)試、迭代、提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量。詳細內(nèi)容請看現(xiàn)場采訪實錄。
以下是現(xiàn)場演講實錄：
沈燁：大家好，我是沈燁，來自索樂游戲。很高興今天能跟站在這里跟大家分享一些關于“《燃燒的蔬菜》品牌化和系列化”方面我們所做的一些工作。今天沒有準備材料，我就從兩個方面跟大家做一下分享。
打造休閑游戲文化品牌，立足泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈
第一個方面是關于《燃燒的蔬菜》文化品牌的打造。
《燃燒的蔬菜》這款休閑游戲已經(jīng)自然的獲得大量的粉絲，《燃燒的蔬菜》現(xiàn)在手機端上已經(jīng)累計過億的用戶，然而中國現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)擁有上千萬用戶休閑手機游戲，這很值得我們學習。
我覺得休閑游戲是能夠自然獲取到大量用戶的。休閑游戲最大的好處就是當它獲得一定的人氣之后，后面要考慮如何發(fā)揮它的價值，因為數(shù)學模型是不同的。索樂也在思考這個為題，如何去發(fā)揮《燃燒的蔬菜》的人氣價值，打造文化品牌。
索樂現(xiàn)在不僅僅是一家游戲公司，我們現(xiàn)在成立了一家拍攝公司，我們在拍《燃燒的蔬菜》；除此之外，我們做了《燃燒的蔬菜》的漫畫，我們僅僅在線下期刊上連載，現(xiàn)在量能夠過千萬級。能夠達到千萬級的量，因為兩個期刊，一個叫《我們愛科學》，還一個叫《中國少年》，都是我們小時候非常有名的期刊，都在連載，而且這是付費的，這是千萬級的。
我們也嘗試做了表情，今年剛開始做。今年情人節(jié)做一個多月就有千萬人下載，我們蔬菜的表情也應該在千萬級以上。
我們還做過音樂，今年我們想把音樂的事情好好做一下，下一步我們能做出成績來再跟大家分享。
總而言之，我們想把《燃燒的蔬菜》做成一個文化品牌，核心是怎么樣形成各類的文化產(chǎn)品，尤其是動畫、漫畫、電影、音樂、閱讀這些其實都是文化產(chǎn)品，我們怎么樣做出精品，然后又有很多粉絲，最終我們?yōu)檫@個品牌不斷的注入內(nèi)涵，這是我們要考慮和要做的。我們的目標是成為一個00后最喜愛的文化品牌，這是《燃燒的蔬菜》的探索，我們基礎還是游戲，今年我們會推出新一代的游戲產(chǎn)品，我們會逐漸發(fā)布新的游戲產(chǎn)品。
做休閑游戲：抓靈魂、內(nèi)外兼修
下面我講一下索樂對休閑游戲的理解，我們是如何做一款成功的休閑游戲的，如何成為休閑游戲的高手。我覺得做好的休閑游戲需要具備三個核心，第一是靈魂，第二是內(nèi)功，第三是外功，也就是怎么樣從靈魂到內(nèi)外兼修做出優(yōu)秀的游戲。
什么是靈魂呢，我們覺得核心玩法是靈魂。
比如三消游戲，三消就類似于炒青菜，每家每戶都可以炒青菜，怎么樣炒出國宴級的青菜，或者是銷魂菜，每一關我覺得它都非常耐人尋味的。
我們花了很多心思去做這些關卡，因為在數(shù)據(jù)模型穩(wěn)定情況下，我覺得中國人最強大的是數(shù)學和邏輯能力。數(shù)學模型上，我們總覺得中國高考讓大家數(shù)學都特別好，但是中國人特別差的是想象力，所以我們覺得要么就是在一種非常主流的休閑游戲的玩法上，去把它做出深度；要么就是做出一種全新的玩法，并且這種玩法不是你認為好，而是有廣大的受眾范圍，《植物大戰(zhàn)僵尸》就是一個非常典型的例子，Popcap做過很多游戲，在國內(nèi)最火的當屬《植物大戰(zhàn)僵尸》了。
我覺得能夠開創(chuàng)一種玩法，并且能夠風靡這是一件非常了不起的事情，這是需要建立在一個非常大的代價之上，什么叫代價呢？就是試做成本，需要很多人花很多時間不斷的試做，去思考、沉淀。
索樂的單機游戲的團隊從2005年開始做JAVA時代的單機游戲，市面上各種類型的游戲我們都做過，比如三消、跑酷等，各種類型不成功的做過好幾十款，后來想到說做一款形象上不一樣的游戲，所以選了蔬菜，在玩法上選擇了彈射塔防，后來我們面臨了非常大的挑戰(zhàn)，如何把這種彈射塔防做的非常有趣，這是我們現(xiàn)在一直每天在思考和努力工作的一個地方。
做休閑游戲要么把一種大的內(nèi)容做深，要么開創(chuàng)一種玩法，這些要求比較高。
其實還有一種就是所謂C2C，我們看到很多非常好的游戲的核心玩法，尤其是國外創(chuàng)造了很多的游戲玩法，在一個知識產(chǎn)權(quán)底限的前提下，結(jié)合中國一種新的定位，把它做好。據(jù)我們了解除了俄羅斯方塊，大多數(shù)游戲是沒有專利的。
我們也看到一些典型的例子，像《保衛(wèi)蘿卜》、《找你妹》，在美國都有原型游戲，關鍵是非常好的繼承這個精神，找到非常好的細分，把它做精就行了，我覺得核心玩法是我們做好休閑游戲的靈魂。
第二個是內(nèi)功，內(nèi)功需要很多的積累，比如說剛剛樂園素《開心消消樂》制作人甘玉磊講的，休閑游戲一定要注重視覺、聽覺的反饋。手機游戲現(xiàn)在成千上萬了，如果一款產(chǎn)品形象如果太丑，或者沒有亮點是很難留住用戶的。我們看到《開心消消樂》這個形象非常討人喜歡，不僅是形象，甚至里面的聲音，包括騰訊的《天天愛消除》，我們聽它前面唱的那首歌，看他的畫面，就已經(jīng)有足夠HI的心情去玩了。
然后再講一下技術和引擎。我們看國外的游戲確實做的很牛，但是游戲包體有1個多G，國內(nèi)很多用戶的手機都裝不下，既要做到非常好的表現(xiàn)，同時兼顧到市場的終端和網(wǎng)絡環(huán)境，這個時候需要好的引擎或者好的解決方案，當然市面上有很多可以參考的引擎。對于我們公司來講，我們用了一個挺笨的方法，iOS用Unity做的，Andriod用自己的一套程序做的，做一個很小的包體，所以滿足兩邊的需求，因此我覺得基于這種技術的積累，知識需要一點時間去沉淀。
另外一方面在于調(diào)數(shù)據(jù)，這是一個基本功。其實每一款游戲都會碰到一個問題，怎么樣去不斷的優(yōu)化數(shù)據(jù)，可能需要時間一點一點去調(diào)，調(diào)整各種數(shù)值，這就要求有一套比較好的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和解決方案。另外，游戲還要不斷去試，我們現(xiàn)在看到運營商也提供了一些服務，我覺得這個挺好的。先在一些運營商平臺把自己的休閑游戲先調(diào)好，調(diào)整好之后再放到十大平臺做聯(lián)運，這個是一個比較穩(wěn)妥的辦法。
休閑游戲一定要不斷的修整這個數(shù)據(jù)模型，不斷的迭代版本，最終形成一個比較好的流程，比較大的DAU。包括你的朋友怎么樣理解你的藝術和技術，怎么形成一個比較討人喜愛的一款產(chǎn)品?？赡苡行〇|西做的特別專業(yè)，但是面對的用戶群比較小。你必須兼顧專業(yè)性和普通大眾喜好和理解程度。
第三個是外力，即營銷與渠道推廣。只有當我們認為這款游戲的數(shù)據(jù)非常好，非常吸量，有IP，或者大家一看就喜歡上它，這種情況下投入大規(guī)模的營銷。同時獲得廣大渠道的發(fā)力推廣。
營銷該怎么做？比如說你去做品牌的廣告，你怎么樣做購買流量的廣告，包括像我們拍動畫片，我們覺得目前從動畫片商業(yè)模式來看虧損是肯定的，但是為什么去投這個事情？我們覺得還是想利用它做支撐。至少現(xiàn)在是這樣，我們覺得動畫片這個行業(yè)也正在改變之中，所以通過各式各樣的方式做宣傳，讓大家知道這見事情，喜歡這件事情，并且當你的產(chǎn)品本身的基礎很好的時候，當你的營銷足夠好的時候，渠道正面的推進才是一個比較有效的，這樣才能換來各大渠道長期的支持，這個東西是需要天時地利人和的，關鍵是練好自己的內(nèi)功，內(nèi)外檢修，抓好靈魂，這樣能夠形成優(yōu)秀的休閑游戲，謝謝大家。
